我們很多人總是把自己放在第一位，包括我自己在內，有好的東西，自己先用，或者先給到家人，給別人往往是多余的或者是不想要的才施舍出去。但是古圣先賢都是教導我們要舍得，舍得舍得，有舍才有得，你舍什么，必將會得到什么，舍得財富必定得到財富，舍得物品也一定會得到物品。

      記得以前公司一個同事，幾乎每月他都是業(yè)績第一。后來問他如何保持的，答案是：利他。

      平常跟這位同事也有交流，跟他接觸越久，越能感受到他身上有成功者都有的一種賺錢思維——利他思維。

他跟客戶溝通時，不單單只講自己的產品有多好，而是認真的為客戶考慮這個產品能夠給客戶帶來真正的價值，幫客戶處方案，為客戶提供有價值的東西。比如他還會為客戶介紹新客戶，或者自己有了解的渠道，也會推薦給客戶……

      物理學上有句話叫：作用力與反作用力。

      你考慮別人,別人才會考慮你；你幫助了客戶，他自然更樂意與你成交，甚至幫你引流拉新。所以說，利他是更好地利己。

      在《活法》一書中，稻盛和夫開宗明義地指出“利他本來就是經商的原點”，他表示：“求利之心是人開展事業(yè)和各種活動的原動力。因此，大家都想賺錢，這種‘欲望’無可厚非。但這種欲望不可停留在單純利己的范圍之內，也要考慮別人，要把單純的私欲提升到追求公益的‘大欲’的層次上。這種利他的精神最終仍會惠及自己，擴大自己的利益?！痹诨卮稹豆芾韺W家》的提問時，稻盛和夫表示，在商業(yè)世界里，利己者雖然能取得一時的成功，但由于利己者凡事只用自己的得失去判斷，因此，很容易掉入陷阱或陷入迷霧，看不清前方的路。有很多人遇到聽上去很好的商業(yè)機會，就去做，但往往會失敗。但如果經營者是利他的，則眼前會一片清晰。因此，會走得很遠，取得長遠的成功。在演講時，稻盛和夫認為，領導者需要五項資質：擁有使命感、明確目標并實現(xiàn)目標、挑戰(zhàn)新事物、獲得信任和尊敬、擁有關愛之心。這五項資質中，“擁有使命感”、“獲得信任和尊敬”和“擁有關愛之心”，都和“利他”息息相關。

      跟身邊小伙伴分享利他思維時，他問我說：“你一直在強調利他思維，我想知道的是，利他，這個‘他’在哪里？”

      這個問題問的真好。

      少了“他”，我們擁有再強的利他思維，也成就不了自己。